مهندس الواقع مهندس الواقع
recent

آخر الأخبار

recent
جاري التحميل ...

إزاي تسعر تصميمك كمهندس

إزاي تسعر تصميمك كمهندس

كيف أضع سعرا لتصميمي؟

ما هو السعر المناسب لمثل هذا التصميم؟

لما بيتعرض علينا مشروع نعمله تصميم و في مرحلة تقدير تكلفة عمل التصميم بيكون فيه كلام كتير ناس بتلاقي اسعار عالية جدا و ناس اسعار قليلة جدا .  فخلينا نقول ممكن نقدر ازاي.

شاهد الفيديو التالي حتي تفهم الموضوع بأكمله👇👇👇👇👇👇👇

مشكلة وضع سعر لخدماتك دائما أسبابها في مجملها لا تتعدى:

  • أنك غير متخصص في وضع الأسعار أو التسويق و المبيعات (بالعادة الشركات الكبرى لهم متخصصين ويقومون بدراسات العرض و الطلب و التكاليف و غير ذلك)
  • تود الحصول على أكبر قيمة لخدماتك أو لاتريد أن يظلمك المالك
  • تود الحصول على هذا العمل بأي طريقة كانت وتخاف أن يكون المبلغ كبيرا على المالك فتفشل الصفقة
  • أول مرة تقوم بعمل في تصميم لحسابك الشخصي
إذا كانت هذه هي الأسباب أو زادت عنها فالحل ببساطة أن تقوم بوضع تسعيرة لخدماتك وتكون ثابتة و معلنة و واضحة و بذلك سوف توفر عليك هذا القلق مرة أخرى و توفر لمن يريد استئجار خدماتك فكرة عندما يود بذلك.

هناك طريقتين لتقدير التكلفه

الأولي وهي الأهم و التي أنصح بها 

تقيم تسعير المشروع بتقدير عدد ساعات العمل

طريقة منتشرة للتقيم ( للمهندسين بالمشروع ) و دي مجرد انك تقيم عدد الساعات الي ممكن تشتغلها في المشروع و تحدد القيمة المادية لساعة العمل الخاصة بك (حسب خبراتك و حسب راتبك في سوق العمل ) و تحصل علي قيمة للمشروع تقريبية.

أهم شيء في البداية الانطلاق من قاعدة معروفة ألا و هي راتبك الشهري الحالي إذا كنت موظفا أو الراتب الشهري الذي لن ترضى بأقل منه لو توظفت ؟

  • و من هذه القاعدة سوف نبدأ فلو افترضنا أنك مهندس حديث التخرج راتبك هو 3000 ج.م
  • و تعمل لمدة 5 أيام أسبوعيا بمعدل 8 ساعات يوميا
إذا:

عدد الساعات الشهري المجمل هو 160 ساعة ولو قمنا بقسمته على الراتب وبعد إزالة الفواصل وتقريب العدد فالناتج 19 ج.م للساعة.

فإذا كنت حديث تخرج كما نفترض تكون ساعه عملك هي 19 ج.م + 1%*19=20 ج.م 

وإذا كنت من أصحاب الخبره بعد ذلك عليك أن تقوم بتقييم خبرتك أو جودة عملك بنسبة على مجمل هذه الساعة ويمكنك ببساطة إضافة 5% عن كل سنة خبرة

يعني لو قلنا أن خبرتك في هذا العمل 4 سنوات في 5% فيمكنك إضافة 20% على مجموع اجر الساعة ويرجع سبب ذلك بأنك عن كل سنة خبرة مثلا سوف تزيد من سرعة الوقت اللازم للانجاز نفس العمل بنسبة 5% مثلا بالإضافة إلى أن جودة العمل سوف تزيد عن كل سنة مثلا 5% وهكذا . توضيح : تصميم عماره سكنيه مكونه من دورين  كان يأخذ مني سابقا شهر من الوقت أما الآن أصبح لا يأخذ أكثر من أسبوع فهل أسعر بناء على الوقت القديم أم الجديد لذا يفضل وضع النسبة السابقة لكي يكون التسعير بشكل منطقي
فلنفترض أن لديك خبره 4 سنوات عمل

ومعدل الساعه لك أصبح 30 ج.م بدلا من 20 ج.م
30 ج.م * 20% = 6 ج.م (بعد التقريب وإزالة الفواصل العشرية)

إذا قيمة الساعة الآن هي 30 + 6 = 36 ج.م


النقطة التالية هي السمعة الخاصة بك , فهذه السمعة التي بنيتها على مر السنين لم تأتي من فراغ بل قمت أنت ببذل مجهود أو أموال آو قمت بتقديم تضحيات للوصول لها وهنا يمكن تقييم هذه السمعة بناء على مدى طلبك و سمعتك لدى العملاء وقد تصل أحيانا إلى أضعاف مضاعفة يعني 100% إلى 800% من قيمة الساعة العادية.

ملاحظه هامه : ويتم أعتبار هذا البند لحديث التخرج من قيمه 25 %

فلو افترضنا أن سمعتك متوسطة والتي بنيتها تساوي 80%


إذا :

36 ج.م * 80% = 29 ج.م (بعد التقريب و إزالة الفواصل)


إذا الآن قيمة الساعة الخاصة بي تساوي:36 ج.م + 29 ج.م
فالمجموع = 62 ج.م


بعد هذا تأتي النقطة التالية ألا وهي التكاليف المدفوعة أو استهلاك الأصول المستخدمة في هذا العمل ولزيادة التوضيح

أنت في عملك كموظف لدى شركة ما تقوم بأخذ راتب (3000 ج.م في حاله حديث التخرج مثلاً) ولكنك تكلف الشركة أكثر من ذلك فهي توفر لك كمبيوتر و طابعة و ماسح ضوئي و انترنت و إيجار المساحة التي تستخدمها و الكهرباء التي تستخدمها الخ

فعليك الآن أن تقوم بعمل نفس الحسبة و إضافتها للقيمة المجملة

مثال عملي:

مطلوب مني تصميم مبني مكون من 5 أدوار معماري و إنشائي

مثلا يحتاج تصميم مثل هذا المشروع مني عادة 5 أيام عمل بمعدل 8 ساعات يوميا أي 40 ساعة

ملاحظة:
حاول أن تقوم بحساب الوقت التي تحتاجه لانجاز أعمالك باستخدام (تايمر) لتستطيع بالمستقبل من تقدير الوقت اللازم لأي عمل


بتطبيق المعادلات السابقة :

قيمة الساعة الخاصة بي هو 62 ج.م و الوقت اللازم لإتمام هذا المشروع 40 ساعة

إذا :

62 * 40 = 2480 ج.م

يمكنك إضافة 10% على كامل المبلغ كتكلفة طارئة (مثلا ارتفاع سعر شيء ما – أو في حال كان تقييمك للوقت اقل من اللازم)

إذا :

2480 * 10% = 248 ج.م

المجموع :

2480 + 248 = 2728 ج.م

الخطوة التالية هي بإضافة سعر التكاليف أو الإهلاك


أجهزة الكمبيوتر و ملحقاتها عادة ما يحسب إهلاكها في الأصول المحاسبية ما بين 3 إلى 5 سنوات

فلو قلنا أن جهاز الكمبيوتر + الملحقات التي تستخدمها لبناء مشاريعك كلفتك 10000 ج.م و الإهلاك هو 3 سنوات فنقوم بعمل حسبة بسيطة

3 سنوات * 11 شهر (إنقاص شهر إجازة) * 160 ساعة شهريا =5280 ساعة

قيمة إهلاك الأجهزة لكل ساعة :

10000 ج.م  قيمة الأجهزة تقسيم المدة اللازمة للإهلاك 5280 ساعة تعني تقريبا 1.9 ج.م  لكل ساعة

لا تنسى أن تأخذ باعتبارك تكلفة ترخيص تطبيقات الكمبيوتر التي تستخدمها و تحميل نسبة منها على المشروع

في حاله إستخدامها بشكل قانوني (مش يكون إستخدامك غير قانوني وتقوم بإضافتها كمان(لازم تراعي ربنا))🤔

مثال: اتوكاد 1200 ج.م + أوفيس 4000 ج.م + ساب وايتاب 4000 ج.م + وهكذا.......... 

فلنفترض مثلاً أن:
مجموع التراخيص 9800 ج.م نقسمها على نسبة الإهلاك 3 سنوات بنفس المعادلة السابقة

9800 / 5280 = 2 ج.م تقريبا للساعة

ونفس الشيء يمكنك تقدير التكلفة بالنسبة للانترنت للساعة + الكهرباء + إيجار المكان الذي تعمل به

ويمكنك وضع قيمة تقريبية في النهاية مثلا 20 إلى 50 ج.م للساعة

عودة للكلفة

( 20 ج.م تكاليف الساعة * 40 ساعة مدة المشروع ) = 800 ج.م
2728 قيمة المشروع + 800 تكاليف التشغيل = 3528 ج.م

بالنهاية يتم حساب تكاليف المواد المستخدمة للمشروع بشكل مباشر على سبيل المثال إضافه تكلفه إستخراج التراخيص المطلوب منك إستخراجها علي سبيل المثال تراخيص تكلفتها 1200 ج.م مع إضافه تكلفه التنقلات فلنفترض 100 ج.م تصبح تكلفتها الإجماليه = 1300 ج.م

أي المجموع بشكل نهائي:

3528 + 1300 = 4828 ج.م قيمة المشروع


بهذه الطريقة و عند استخدامك للحسابات السابقة لن ترضى بالقليل لأنك تعلم التكلفة التي سوف تتكلفها عناء ما تقوم به بالإضافة إلى انك سوف لن تقلق حيال ما تطلبه وسوف تقدم سعر عادل و غير مبالغ فيه


ملاحظات هذه الطريقة 

  • انك سريع و بتعمل حاجة بالنسبالك سهلة (دي مهارة المفروض تقدرها) يعني لو انت عارف انك سريع في الشغل يبقي ساعة العمل بتاعتك قيمتها المفروض تكون اعلي من قيمة المهندس الي سرعته بطيئة

  • لازم تدرس المشروع بطريقة جيدة لانه لو ظاهره سهل و باطنه في كلاكيع انت الي هتتحمل الكلاكيع دي علي حسابك (مشروع مقدره يخلص في شهر يقعد سنة مثلا :) فلازم و انت بتقدر عدد ساعات شغلك في اللوحة تكون مركز اوي.

  • المشروع الي فيه متكرر غير المشروع الي مينفعش تاخد منه كوبي ده يتراعي برده في عدد ساعات العمل عشان تقدر تقيمها صح.

  • تكلفة ساعة العمل الخاصة بك تقدر تقدرها و كانها سعر عمل في شغلك اوفرتيم . و لو راتبك في شغلك مش عجبك يبقي شوف الراتب الخاص بعدد سنوات خبرتك في السوق و احسب عليه.

الثانيه والتي لا أنصح بها 


تقييم سعر المشروع بعدد اللوحات و ابعاد اللوحات

طريقة تقريبية بمعني انك بتحدد ثمن اللوحة حسب ابعادها - اللوحات مقياس كذا بسعر كذا و كل حجم لوحة بسعر موحد علي المشروع و هنا اللوحات الصغيرة بتعوض اللوحات الكبيرة كقيمة تقريبية للمشروع .


لازم تراعي وأنت شغال بالطريقه ده كذا حاجه...؟؟؟

  • انك برده لازم تدرس المشروع كويس و الا حتقدر اللوحة غلط و بالتالي حسابات التكلفة كلها غلط
  • ممكن تقديرك لثمن اللوحة في البداية يكون بطريقة التقدير الاولي يعني تحسب متوسط عدد الساعات و شغل فيها قد ايه و تقدر و واحدة واحدة حتبقي عندك الخبرة الي تبص فيها للوحة بالمقاس الفلاني و تحدد تكلفتها علي طول.

نصائح هامه جداً لابد من الإحتياط لها

  • العميل لو مستعجل علي المشروع اوي حتشتغل عدد ساعات اكبر في اليوم و ممكن تحتاج مهندس تاني معاك فلو هو مستعجل هو الي يدفع تكلفة استعجالة مش انت بالتالي سعر المشروع هيزيد.
  • المشروع الي في بلاد ذات دخل ضعيف كمصر مش نفس سعر المشروع الي في دول غنيه كالسعوديه في فرق سعر
بس ارجوك لا تطلب 100 الف جنيه في عمارة سكنية دورين انت حتي لو كبير المهندسين الاعظم هي مش برج ايفيل دي عمارة 
  • و في نفس الوقت المشاريع الي فيها طلبات خاصة و تطبيقات نادرة مش زي مشاريع تقليدية يعني اكيد حتاخد وقت و مجهود اكبر فتقدر ده.
  • شروط الدفع مهمة عشان تبقي متفق علي كل حاجة من الاول سواء حتاخد رقم% الاول و عند التسليم رقم% و رقم% مع المقايسة و التقفيل او حابب تتعامل ازاي لازم توضح.
  • بتعمل حساب وجود تعديلات و طلبات للعميل و بتعمل حساب وقت اضافي لمراجعتك و تقفيل المشروع.
  • في البداية ممكن تتلخبط شوية و ممكن تطلب حاجة عالية و تضيع المشروع منك و مرة تطلب حاجة اقل و تشتغل زيادة عن التكلفة المطلوبة لغاية ما حتقدر تقدر صح و توصل للي يرضي ضميرك و متخدش اعلي من حقك و لا اقل.
وده لينك مقال مقدم من نقابه المهندسين المصريه بخصوص هذا الموضوع
 (ولكنه لم يعجبني بصراحه نظرا لانه يسبب التوهان أكثر من الإرشاد بالنسبه لحديثي التخرج)
تابع قناه مهندس الواقع علي اليوتيوب لمزيد من المحتوي الحصري القوي
ولا تنسوا الإنضمام لنا علي جروب مهندس الواقع علي تليجرام
ولا تنسونا من صالح دعائكم
رجـــــــــــاء : رجاءا من كل الإخوة والأخوات الكرام الذين استفادو من هذه المعلومات وبقليل من الجهد ترك تعليق أو مشاركة الموضوع عبر وسائل التواصل بالأسفل ولكم جزيل الشكر على ذلك.

عن الكاتب

Seddiq Mahmoud

التعليقات


اتصل بنا

إذا أعجبك محتوى مدونتنا نتمنى البقاء على تواصل دائم ، فقط قم بإدخال بريدك الإلكتروني للإشتراك في بريد المدونة السريع ليصلك جديد المدونة أولاً بأول ، كما يمكنك إرسال رساله بالضغط على الزر المجاور ...

جميع الحقوق محفوظة

مهندس الواقع